الحق الالهي

الكثير من الناس تبحث عن حقها الانساني بغض النظر عن:"هل هو يقوم بواجبة الانساني تجاه شريكه في العلاقة؟" و "هل هذا الواجب يؤدي كما يريد الشريك؟" و"هل يصل هذا الواجب لدي الشريك الي حد الرضي؟"،مثلا فالزوج او الاب لديهم سلطة الاهية علي شركائهم تمنحهم حقوقهم ولكن "هل كل زوج وكل اب يفعل ما يستحق به هذه السلطة؟".

خواطر

السعادة وردة في غابة من الاشواك علي الانسان ان يقطفها ،من الغباء ان تحلم بالعيش في غابة من الورود وايضا ان تتمني ان تحصل علي الوردة دون جروح ،وإن كنت من القوة ان قطعت الاشواك وحصلت علي الوردة مرة فمن ضيق الافق ان تعتقد انك ستحصل عليها للابد دون ان تقلم الاشواك ثانية.

ضاعف دخلك في اي سوق

ضاعف دخلك في أي سوق

Double Your Income in Any Market

تاليف :براين تريسي كاتب ومحاضر ومستشار.

ترجمة:أحمد حلمي.

ملحوظة: توجد بعض التعليقات من اضافة المترجم

هناك تلك المعادلة البسيطة والتي تمكنك من مضاعفة مبعاتك ودخلك.فهي تعمل في أي سوق ولصالح أي رجل مبيعات،فلقد تم تجربتها واثباتها عبر العالم في 52 دولة.
إنها مضمونة للعمل إذا أردت.

ينص قانون الاحتمالات علي انه يمكنك زيادة احتمالات نجاح مبيعاتك عن طريق اتباع المزيد من الأقعال التي يتبعها رجال المبيعات الأكثر نجاحا أكثر وأكثر كل يوم.

معظم رجال المبيعات يفكرون في دخلهم بطريقة "كم أجني كل عام او كل شهر؟" لكن رجل المبيعات المتميز يفرك في يجني كل ساعة؟

يعمل رجال المبيعات في المتوسط حوالي 90 دقيقة في اليوم.وكل الوقت المتبقي يضيع في المحادثات الاجتماعية مع الزملاء،تصفح البريد الألكتروني،مطالعة الصحف،تمديد فترات الراحة والغداء،الاستعداد للبيع والاستراخاء استعداد للعودة للمنزل.مثل

طبقا لدراسة اجريت في جامعة كولومبيا فرجل المبيعات المتوسط يعمل حوالي 90 جقيقة في اليوم.ذلك يعني ان نصف رجال المبيعات يعملون أكثر من 90 دقيقة والنص الآخر يعمل اقل من 90 دقيقة.

ولقد قابلت رجال المبيعات الذين يكونوا مشغولين جدا في غير أنشطة البيع حتي انهم لا يكلموا او يقابلوا أي عميل لمدة تصل الي يوم اويومين.

ينص قاونو الثلاثة علي انه توجد ثلاثة أشياء فقط نفعلها كل يوم ت 90% من قيمة ما لديك.ثلاثة أشياء تمثل 90% من قيمة دخلك، ثلاثة أشياء تمثل 90% من قيمة مبيعاتك،نجاحك ومستقبلك.

قانون الثلاثة هذا قابل للتطبيق قي أي مجال وعلي أي مهنة،ففي المبيعات، نحن نعلم أن الانشطة الثلاثة التي تمثل 90% من قيمة عمل المبيعات هي :

· البحث( عن العميل المحتمل).

· العرض(الجيد للسلعة).

· البيع النهائي(اتمام الصفقة).

أنشط المبيعات الأخري مهمة لكن ليست بقدر أهمية هذه الثلاثة.

الطريق بسيط لمضاعفة دخلك:أقضي 80% من وقتك او أكثر في البحث والعرض والبيع النهائي،وأهتم بباقي الانشطة خلال ال20% المتبقية من وقتك. يمكن قضاء 100% من ساعات عملك في البحث والعرض والبيع النهائي،والقيام بباقي الانشطة قبل او بعد ساعات العمل الرسمية.

إسال نفسك كل دقيقة "هل ما افعله الان يؤدي الي المزيد من البيع؟"،لو كانت الاجابة ب "لا" فتوقف فورا عما تفعله وغبدا في عمل شئ يؤدي الي المزيد من البيع، عد فوراالي البحث والعرض والبيع النهائي.

العامل الأساسي الذي يحدد عدد المبيعات التي تقوم بها هو وقت المواجهة والذي تمضيه في مواجهة العملاء المحتملين_عملية البيع هي حرب يتوقع فيها فوز الطرفين "جو جيرارد"_ كلما امضيت دقائق أكثر في مواجهة عملائك المحتملين كلما زادت الأموال التي تجنيها ،في أي سوق.

لو أنك قررت اليوم مضاعفة الدقائق التي تمضيها في البحث والعرض والبيع النهائي،فطبقا لقانون الأحتمالات سيتضاعف دخلك بمرور الاسابيع والشهور.

كل الأشخاص والمنظمات التي قامت بتطبيق مبدا الدقائق" تعجبوا حقا من سرعة زيادة مبيعاتهم في مختلف الاسواق.

جربها بنفسك وستري.

ترجمة: أحمد حلمي

2009-05-27

القاهرة

ما هي صنعتك الحقيقية في الحياة؟

ماهي صنعتك الحقيقية في الحياة؟

What is YOUR true calling in life?

تاليف :براين تريسي كاتب ومحاضر ومستشار.

ترجمة:أحمد حلمي

ملحوظة: توجد بعض التعليقات من اضافة المترجم

بعضا من أهم الاسئلة التي تسالها لنفسك خلال رحلتك في الحياة هي "لماذا انا هنا؟"،"ماذا اريد حقا وبجدية في حياتي؟"،"إلي أين انا ذاهب؟" "كيف سيبدو الأمر اذا حققت كل أهدافي في الحياة؟".

الأشخاص الاكثر نجاحا هم دائما الذين يمضون أغلب الوقت يفكرون في "من هم؟"و"إلي أين يذهبون في حياتهم" ومن ثم وباستمرار يقيمون ويعيدون التقييم علي ضوء إجابات الأسئلة السايقة.

نقطة بداية النجاح الباهر هي أن تدرك حقيقة أنك متميز،وأنه لا يوجد في الكون كله احد مثلك.أنت لديك قدرات ومهارات واستعدادات ورؤي وأفكار رائعة تجعل منك شخصا مختلفا-ليس متخلفا كما يحب أن يعتقد البعض عن المتميزين لا تمح لهم بتغيير الحروف في عقلك-وبطريقة او بأخري متفوق عن كل الذين سبقوك.

أنت لديك في داخلك في هذه اللحظة القدرة لكي تحقق أكثر بكثير من كل ما حلمت به في الماضي.لقد صنعت وصممت علي انك كائن ناجح ولديك قدرات لانهائية علي علي جذب المزيد والمزيد من الافعال التي تجلب لك المزيد والمزيد من النجاح والسعادة التي تطمح لها.

المأساة الكبري أن أغلب الناس يمضون حياتهم ويموتون وإبداعهم وأحلامهم لا تزال داخلهم ،فهم يتفاعلون ويتسجيبون للضغوط والأحداث، للأباء والمديرين ،للفواتير والمسؤليات ولا يأخذون أبدا الوقت للجلوس والتفكير فيما يريدون فعلا لانفسهم.

لقد خلقت في هذه الارض لكي تفعل شئ رائع في حياتك-لا يختلف الكتاب هنا عن مبدا عبادة الله وعمارة الارض-فمهمتك هي ان تعرف هذا الشئ الرائع وبعد ذلك عليك اتباعه من كل قلبك واداءه بمنتهي الروعة.فمن الممكن ان يكون لحياتك هدف مفرد – مثل الأم تريزا في كلاكتا- او يكون لها عدة أهداف متتابعة تتحقق واحدا بعد الاخر وانت تتطور وتنمو إلي شخص أعلي وأفضل .

وعلي كل الاحوال فإن القاسم المشترك بين كل الرجال والنساء الناجحين هو الوضوح.فهم واضحون جدا في دوافعهم ومعتقداتهم وكذلك اتجاهاتهم في الحياة. وانت يجب عليك ان تصل لهذا الوضوح.

ما هي "رغبتك القلبية"؟- ماذا تريد في صميم قلبك ان تفعل في حياتك؟-فرغبتك قلبية تعرف علي أنها الشئ الذي خلقت لتفعله انت وانت وحدك علي هذه الارض – كل ميسر لما خلق له-، فهي شئ خاص بك أنت متفرد في فعله بأسلوب باهر.

ووظيفتك طوال الحياة هي اكتشاف رغبتك القلبية فهذا وحده ما سيجعلك حقيقة سعيد،مكتمل النجاح ومتمم الانجازات.

فما هي رغبتك القلبية؟

ترجمة: أحمد حلمي

2009-05-24

القاهرة

رابط المقال الاصلي