ضاعف دخلك في اي سوق

ضاعف دخلك في أي سوق

Double Your Income in Any Market

تاليف :براين تريسي كاتب ومحاضر ومستشار.

ترجمة:أحمد حلمي.

ملحوظة: توجد بعض التعليقات من اضافة المترجم

هناك تلك المعادلة البسيطة والتي تمكنك من مضاعفة مبعاتك ودخلك.فهي تعمل في أي سوق ولصالح أي رجل مبيعات،فلقد تم تجربتها واثباتها عبر العالم في 52 دولة.
إنها مضمونة للعمل إذا أردت.

ينص قانون الاحتمالات علي انه يمكنك زيادة احتمالات نجاح مبيعاتك عن طريق اتباع المزيد من الأقعال التي يتبعها رجال المبيعات الأكثر نجاحا أكثر وأكثر كل يوم.

معظم رجال المبيعات يفكرون في دخلهم بطريقة "كم أجني كل عام او كل شهر؟" لكن رجل المبيعات المتميز يفرك في يجني كل ساعة؟

يعمل رجال المبيعات في المتوسط حوالي 90 دقيقة في اليوم.وكل الوقت المتبقي يضيع في المحادثات الاجتماعية مع الزملاء،تصفح البريد الألكتروني،مطالعة الصحف،تمديد فترات الراحة والغداء،الاستعداد للبيع والاستراخاء استعداد للعودة للمنزل.مثل

طبقا لدراسة اجريت في جامعة كولومبيا فرجل المبيعات المتوسط يعمل حوالي 90 جقيقة في اليوم.ذلك يعني ان نصف رجال المبيعات يعملون أكثر من 90 دقيقة والنص الآخر يعمل اقل من 90 دقيقة.

ولقد قابلت رجال المبيعات الذين يكونوا مشغولين جدا في غير أنشطة البيع حتي انهم لا يكلموا او يقابلوا أي عميل لمدة تصل الي يوم اويومين.

ينص قاونو الثلاثة علي انه توجد ثلاثة أشياء فقط نفعلها كل يوم ت 90% من قيمة ما لديك.ثلاثة أشياء تمثل 90% من قيمة دخلك، ثلاثة أشياء تمثل 90% من قيمة مبيعاتك،نجاحك ومستقبلك.

قانون الثلاثة هذا قابل للتطبيق قي أي مجال وعلي أي مهنة،ففي المبيعات، نحن نعلم أن الانشطة الثلاثة التي تمثل 90% من قيمة عمل المبيعات هي :

· البحث( عن العميل المحتمل).

· العرض(الجيد للسلعة).

· البيع النهائي(اتمام الصفقة).

أنشط المبيعات الأخري مهمة لكن ليست بقدر أهمية هذه الثلاثة.

الطريق بسيط لمضاعفة دخلك:أقضي 80% من وقتك او أكثر في البحث والعرض والبيع النهائي،وأهتم بباقي الانشطة خلال ال20% المتبقية من وقتك. يمكن قضاء 100% من ساعات عملك في البحث والعرض والبيع النهائي،والقيام بباقي الانشطة قبل او بعد ساعات العمل الرسمية.

إسال نفسك كل دقيقة "هل ما افعله الان يؤدي الي المزيد من البيع؟"،لو كانت الاجابة ب "لا" فتوقف فورا عما تفعله وغبدا في عمل شئ يؤدي الي المزيد من البيع، عد فوراالي البحث والعرض والبيع النهائي.

العامل الأساسي الذي يحدد عدد المبيعات التي تقوم بها هو وقت المواجهة والذي تمضيه في مواجهة العملاء المحتملين_عملية البيع هي حرب يتوقع فيها فوز الطرفين "جو جيرارد"_ كلما امضيت دقائق أكثر في مواجهة عملائك المحتملين كلما زادت الأموال التي تجنيها ،في أي سوق.

لو أنك قررت اليوم مضاعفة الدقائق التي تمضيها في البحث والعرض والبيع النهائي،فطبقا لقانون الأحتمالات سيتضاعف دخلك بمرور الاسابيع والشهور.

كل الأشخاص والمنظمات التي قامت بتطبيق مبدا الدقائق" تعجبوا حقا من سرعة زيادة مبيعاتهم في مختلف الاسواق.

جربها بنفسك وستري.

ترجمة: أحمد حلمي

2009-05-27

القاهرة

ما هي صنعتك الحقيقية في الحياة؟

ماهي صنعتك الحقيقية في الحياة؟

What is YOUR true calling in life?

تاليف :براين تريسي كاتب ومحاضر ومستشار.

ترجمة:أحمد حلمي

ملحوظة: توجد بعض التعليقات من اضافة المترجم

بعضا من أهم الاسئلة التي تسالها لنفسك خلال رحلتك في الحياة هي "لماذا انا هنا؟"،"ماذا اريد حقا وبجدية في حياتي؟"،"إلي أين انا ذاهب؟" "كيف سيبدو الأمر اذا حققت كل أهدافي في الحياة؟".

الأشخاص الاكثر نجاحا هم دائما الذين يمضون أغلب الوقت يفكرون في "من هم؟"و"إلي أين يذهبون في حياتهم" ومن ثم وباستمرار يقيمون ويعيدون التقييم علي ضوء إجابات الأسئلة السايقة.

نقطة بداية النجاح الباهر هي أن تدرك حقيقة أنك متميز،وأنه لا يوجد في الكون كله احد مثلك.أنت لديك قدرات ومهارات واستعدادات ورؤي وأفكار رائعة تجعل منك شخصا مختلفا-ليس متخلفا كما يحب أن يعتقد البعض عن المتميزين لا تمح لهم بتغيير الحروف في عقلك-وبطريقة او بأخري متفوق عن كل الذين سبقوك.

أنت لديك في داخلك في هذه اللحظة القدرة لكي تحقق أكثر بكثير من كل ما حلمت به في الماضي.لقد صنعت وصممت علي انك كائن ناجح ولديك قدرات لانهائية علي علي جذب المزيد والمزيد من الافعال التي تجلب لك المزيد والمزيد من النجاح والسعادة التي تطمح لها.

المأساة الكبري أن أغلب الناس يمضون حياتهم ويموتون وإبداعهم وأحلامهم لا تزال داخلهم ،فهم يتفاعلون ويتسجيبون للضغوط والأحداث، للأباء والمديرين ،للفواتير والمسؤليات ولا يأخذون أبدا الوقت للجلوس والتفكير فيما يريدون فعلا لانفسهم.

لقد خلقت في هذه الارض لكي تفعل شئ رائع في حياتك-لا يختلف الكتاب هنا عن مبدا عبادة الله وعمارة الارض-فمهمتك هي ان تعرف هذا الشئ الرائع وبعد ذلك عليك اتباعه من كل قلبك واداءه بمنتهي الروعة.فمن الممكن ان يكون لحياتك هدف مفرد – مثل الأم تريزا في كلاكتا- او يكون لها عدة أهداف متتابعة تتحقق واحدا بعد الاخر وانت تتطور وتنمو إلي شخص أعلي وأفضل .

وعلي كل الاحوال فإن القاسم المشترك بين كل الرجال والنساء الناجحين هو الوضوح.فهم واضحون جدا في دوافعهم ومعتقداتهم وكذلك اتجاهاتهم في الحياة. وانت يجب عليك ان تصل لهذا الوضوح.

ما هي "رغبتك القلبية"؟- ماذا تريد في صميم قلبك ان تفعل في حياتك؟-فرغبتك قلبية تعرف علي أنها الشئ الذي خلقت لتفعله انت وانت وحدك علي هذه الارض – كل ميسر لما خلق له-، فهي شئ خاص بك أنت متفرد في فعله بأسلوب باهر.

ووظيفتك طوال الحياة هي اكتشاف رغبتك القلبية فهذا وحده ما سيجعلك حقيقة سعيد،مكتمل النجاح ومتمم الانجازات.

فما هي رغبتك القلبية؟

ترجمة: أحمد حلمي

2009-05-24

القاهرة

رابط المقال الاصلي

كيف تفكر كمليونير

بعض الأفكار الواردة في الكتاب :

• لعبة الثروة
• خطتك المبدئية الشخصية لتحقيق الثروة
• برمج نفسك لتنل نصيبك من الثروة
• الأثرياء يعتقدون أنهم يرسمون مسار حياتهم .. الفقراء يعتقدون أن الحياة هي ترسم مسارهم
• الأثرياء يلعبون ليفوزوا .. الفقراء يلعبون لكي لا يخسروا
• الأثرياء يركزون على الفرص .. الفقراء يركزون على العقبات
• الأثرياء يخالطون الناجحين .. الفقراء يخالطون الفاشلين
• الأثرياء منفتحون .. الفقراء منغلقون
• الأثرياء يفكرون في الحصول على شيئين معاً .. الفقراء يكتفون بشئ واحد.

فرّاشة تستحق أغلى الأوسمة

فرّاشة تستحق أغلى الأوسمة

عبد الله المغلوث

أم عبد الهادي المراة، التي تعمل فرّاشة في الابتدائية الرابعة عشرة بالجبيل، تستحق أغلى الأوسمة. ليس لكونها حصلت قبل شهور قليلة على شهادة الثانوية العامة وهي على أبواب الستين، وليس لأنها التحقت مؤخرا بكلية التربية بالبنات في الخفجي للحصول على شهادة البكالوريوس في تخصص اللغة العربية، بل لأنها أم عظيمة، أنجبت 11 ابنا وابنة وأحسنت تربيتهم في ظروف صعبة ووسط مجتمع يقلل من شأن الفرّاشة ويحط من قدرها وإنسانيتها. إحدى بناتها تدرس الدكتوراه في نيوزيلندا واثنتان تدرسان الماجستير، والبقية يبلون بلاء حسنا في صفوفهم الدراسية المختلفة

تزوجت وهي في الثالثة عشرة من عمرها، مما دعاها إلى ترك مقاعد الدراسة لمساعدة زوجها على أعباء الحياة. لكن لم تترك أحلامها. عملت مبكرا كمستخدمة في عدد من المدارس الحكومية. كانت تكنس الفصول بيد وتكنس جهلها باليد الأخرى. فكتبها الدراسية لا تفارق يدها. انتظمت في مدارس محو الأمية مدفوعة بشغف القراءة وحلمها. كانت لا تنام، تقضي الليل في الاستذكار والقراءة والقلق. فعملها وأطفالها لا يسمحون لها أن تذاكر في النهار. كانت تردد" لا تحسب المجد تمراً أنت آكله... لن تبلغ المجد حتى تلعق الصبرا". كان هذا البيت زادها ودواءها، رفيق ليلها وجوعها

ولم يكن يؤلمها قلة النوم، بل أطفالها الذين كانوا يخجلون من وظيفتها وزوجها. كانت ترى في عيونهم الانكسار لأن أمهم فرّاشة وأبوهم فرّاش. كان الجميع يجلدهم بسياط التهكم والازدراء، لكنها كانت تحتويهم بالمزيد من العطف والحنان والاهتمام. كانت تعوضهم عن الساعات القاسية التي يصرفونها في المدرسة بساعات ماتعة وشيقة في المنزل عبر أطباق زكية شهية وألعاب وقصص مسلية تدخر قيمتها من أجل إسعادهم كانت الكلمات التي تلسعها وأسرتها محفزا لها لمواصلة تعليمها وتربية أطفالها ومقاومة الفشل الذي يتربص بهم ريب المنون. فكلما أمرتها معلمة متغطرسة بطريقة فظة قالت لنفسها:"سأكون مديرتها يوما ما وسألقنها درسا في السلوك". وكلما تهشمت إحدى بناتها الثماني جراء كلمة خشنة همست في أذنها قائلة:"ستصبحين دكتورة، وستضحكين أخيراً".
طريق أم عبد الهادي لم يكن مفروشا بالورود. لم يكن ممهدا ومعبدا. ما تجتازه الفتيات بسهولة كانت تتجاوزه بمشقة. فهي كانت تُرضع، وتطبخ، وتربي، وتدرس، وتبكي في حين كانت الفتيات الأخريات يدرسن فقط
درست الصف الأول الثانوي مرتين، والثاني الثانوي مرتين، والثالث الثانوي ثلاث مرات حتى استطاعت أن تنجح وتصل إلى الجامعة
لم تدرك أم عبد الهادي سبب قفز اللاعبين عند حالة تسجيلهم الأهداف إلا بعد أن تم قبولها انتسابا في كلية الخفجي للبنات. تقول:"قفزت حتى كدت أصل إلى السماء".
ولن تتوقف عند هذا الحد، فهي تأمل أن تتخرج بسرعة، وتمضي إلى دراسة الماجستير. شهيتها أصبحت مفتوحة لتسجيل المزيد من الأهداف، فأبناؤها كبروا، وصاروا عونا لها لا عبئا عليها
تفاؤلها هو وقودها. فهي كتشرشل تماما تؤمن أن"المتشائم يرى صعوبة في كل فرصة، والمتفائل يرى فرصة في كل صعوبة". لن تتخلى عن وظيفتها أيضا فهي تعتقد أنها خلقت لها تحديات دفعتها دفعا إلى هذه النجاحات
تأثير أم عبد الهادي لا يقتصر على محيط أسرتها، فقد تجاوزت سمعتها أسوار الجبيل والمنطقة الشرقية. صارت مضربا للمثل في قوة الإرادة والتحدي. ساهمت في نهوض الكثير ممن تعثروا في دراستهم بعد أن تصفحوا تجربتها المطرزة بالكفاح والصبر.
ونحن نبتغي أن تتجاوز تجربتها الوطن، أن يكرمها سمو الأمير فيصل بن عبد الله بن محمد وزير التربية والتعليم، وأن توثق وتدرس تجربتها. فهي ليست مجرد فرّاشة

نقلاً عن جريدة الوطن السعودية

منقول من جروب البرمجة اللغوية العصبية

أغني رجل في بابل

أغنى رجل في بابل
سبع وسائل لتتحول من مدين إلى دائن
نشر جورج صامويل كلاسون كتابه “أغنى رجل في بابل” في عام 1926 م وروى فيه حكايات على لسان مجموعة من الشخصيات العامة (أو ما نسميهم بلغة اليوم خبراء اقتصاديين) عاشت في مدينة بابل، والتي تعتبر (بابل) أغنى حضارة قديمة في تاريخ العالم. قبل نشر الكتاب كان جورج يكتب مقالات قصيرة عن طرق النجاح وينشرها في وريقات صغيرة يتناقلها الناس، حتى جمع أشهر هذه الوريقات ووضعها في كتابه هذا. أُعيد نشر هذا الكتب في عام 2002، وحمل على غلافه جملة تقول أن مبيعات الكتاب فاقت مليوني نسخة.

يدعي الكتاب – والعهدة عليه- أنه عند التنقيب في الصحراء العربية، عثر المنقبون والباحثون على ألواح حملت كتابات باللغة التي كان أهل بابل يتحدثون بها، تلك الألواح كانت بمثابة مذكرات كتبها رجل أسرف في الديون، ثم فكر كيف يخرج من مأزقه المالي هذا، وهو خرج بسبع قواعد سار عليها واستمر حتى توقف عن الكتابة بعدما سدد ديونه وربحت تجارته وتمول وتأثل (=استحكمت تجارته وربحت).
هذا الكتاب موجه بالأكثر لفئة المنفقين لإجمالي دخلهم - الغارقين في الديون، ولا يعرفون من أين يبدؤون للخروج من دائرة الديون والتحول منها إلى الادخار.

الوصفة البابلية للخروج من الأزمات المالية:

1- ابدأ تكوين محفظة مالية لتنميها
مقابل كل 10 دراهم/ريالات/دنانير/قروش/عملات تحصل عليها من دخلك، لا تنفق منها إلا تسعاً، وبهذا تدخر العُشر ويصبح لديك محفظة مالية توجهها للاستثمار. وجود هذه المحفظة الاستثمارية لديك سيجعلك تشعر بالرضا النفسي الداخلي.

2- تحكم في مصروفاتك وفق المعادلة التالية
10% تذهب للادخار، 20% لسداد الديون، 70% لحاجات الحياة لك ولأسرتك ولأولادك. وما أن تسدد جميع ديونك، حتى ترفع السبعين إلى تسعين بالمائة. أما إذا أمكنك ادخار أكثر من 10% فبها ونِعم، ولكن لا تقل بأي حال من الأحوال عن 10%.

3- اجعل المال يتضاعف
اجعل كل درهم مدخر عندك يعمل من أجلك ويدر لك العوائد والأرباح، من خلال استثماره في مصارف استثمارية محدودة المخاطر. تذكر أن غنى المرء ليس فيما لديه من مال، بل في مصادر الدخل التي لديه، وصنعه لها.

4- احم مالك من الخسائر
حماية المال تأتي من استثماره في مصارف مأمونة المخاطر، محمية من شرور العواقب، يمكن استرداد المال المستثمر فيها وقت الحاجة لذلك. استثمر فقط في النواحي التي لك بعض الإلمام بها، ولذا استشر الرجال الثقات، وحكماء العلماء، وناجحين المستثمرين، ودع حكمتهم وخبرتهم تقيك الخسائر.

5- استثمر الاستثمار الأمثل
اشتر منزلك ومسكنك واتركه لأبنائك. اشتر بيتك وأرضك. استثمر في الأرض (الأصل الثابت الوحيد الذي لا ينخفض سعره مع استهلاكه ومرور الزمن عليه). تذكر أنه لا ملكية لمستأجر!

6- احرص على مصدر دخل لمستقبلك وهِرمك وكبر سنك
اقتطع جزءاً من أرباحك ليوم تعجز فيه لكبر سنك عن العمل، وليوم تمرض فيه فتنقطع عن العمل، ولتضمن حياة كريمة لأهلك من بعدك. نعم، لا يمكن أن نأمن غدر الأيام، لكن يمكننا تقليل الآثار السلبية لهذه الأيام الغادرة.

7- زد من قدرتك على التكسب والتمول
نمِ معلوماتك وتدرب وتعلم، زد من حكمتك وخبرتك واستخدمها لزيادة مصادر دخلك. كن خبيراً حكيماً حاذقاً ضليعاً عليماً. لا تقلل من قيمة تحويل هوايتك أو مهارتك إلى مصدر دخل إضافي لك.

أمامك الآن عدة اختيارات:
عدم التصديق، أو قبول الأمر دون يقين، أو تجربة الوصفة البابلية ولعلها تفلح فيما فشلت فيه الوصفات الاقتصادية. لكنك حتماً ملزم بترك مشاركتك معبراً فيها عن رأيك، لمساعدتي على انتقاء الكتب التي سألخصها لك في المستقبل. أنت ما تختاره!

التطبيق العملي الذي أنصح به الايجابيين منكم:
انسخ هذه النصائح السبعة لبرنامج تحرير النصوص الخاص بك، زينها، احفظها، اطبعها، أرسلها لمن تهتم لأمرهم، فلربما صادفت هذه النصائح من يستفيد منها!

منقول من مدونةشبايك

أقوال

• اخر احلامك أن تكون موظف ستكون ,اخر احلامك تشتري بدلة جديدة ستشتريها,كل انسان علي قدر حلمه.
• الطاقة البشرية تتجه حسب اتجاه التركيز.
• اذا كنت تعلم من انت حقا فعليك ان تعلم من حولك من انت.(محمد كرم)
• كلما زاد العرق وقت السلم قلت الدماء وقت الحرب.
• من يتبع خطي الحشود لن يبلغ نقطة ابعد مما بلغت هذ الحشود،اما من يسير وحيدا، فسيبلغ ما لم يبلغه أحد غيره(مقولات في النجاح-رؤف شبايك).
• لا تدع احد يتحكم في حياتك.
• اتخذ قرارك وتحمل نتائجه.
• لا تنظر السعادة من شخص او حدث،السعادة هي من صنع يديك.
• لا يمكنك ان تستيقظ من النوم في احد الايام لتبدا في الاستمتاع بحياتك،هذا اليوم لن ياتي ابدا.
• السعاده هي الاستمتاع بافعالك علي مدار حياتك وليست جائزة تحصل عليها بعد تقاعدك.
• ارضا بما تحقق حتي تحقق ما يرضيك.
• عيش حياتك ببساطة لانك لاتستطيع ان تفكر او تبدع وانت مرتبك.
• من الامور المهمة من اجل حياة يملاهخا التحفيز الذاتي،ان يكون لديك شئ تستيقظ من اجله كل صباح،وشئ تجيده في الحياة؛بحيث تظل متعطشا له.(100 طريقة لتحفيز نفسك_ستيف تشاندلر).
• علي الرجل أن يكون قويا ليعترف باخطاءه، ذكيا ليستفيد منها،شجاعا ليصححها.(جون ماكسويل)
• أن تنفجر الضحكة من قلبك الباكي تلك هي قمة اليأس.
• أن تنفجر الدمعة من قلبك الضاحك عبر عينيك تلك هي قمة الفرح.
• عندما ينتزع الراعي عنزة من بين براثن الذئب تعده العنزة بطلا،ويعده الذئب ديكتاتورا.(ابراهام لنكولن)